短視頻獲客是指一名自媒體人或者內(nèi)容生產(chǎn)者在網(wǎng)絡上利用視頻展示內(nèi)容獲客，或者在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打多年，你可能會對短視頻并不陌生。特別是在最近幾年的抖音 APP上，用戶數(shù)量和日活躍用戶數(shù)量都在快速增加。雖然在過去一年當中抖音平臺推出了不少新功能和新玩法，但是相比于其他軟件而言，短視頻仍然處在一個發(fā)展的初級階段，也還未出現(xiàn)能夠撼動整個行業(yè)地位的產(chǎn)品。而且由于短視頻不具備長視頻的屬性特點，用戶更喜歡觀看短視頻帶來的短視頻內(nèi)容體驗來進行二次消費。這也意味著短視頻是個非常具有潛力以及前景較好的流量入口。所以說用戶對短視頻平臺會有非常大的需求。那么今天我們就來看看短視頻平臺發(fā)展中常見的幾個獲客方法和一些常見誤區(qū)。

短視頻獲客

引流是短視頻平臺最常見的方式，也是最重要的一種流量形式。尤其抖音在最近幾年發(fā)展迅猛，用戶流量日益增加，而平臺的變現(xiàn)機制越來越完善，短時間內(nèi)引流的成本越來越低，所以這也是一個非常好的引流方式。但是引流雖然不能增加用戶數(shù)量，但是卻可以讓用戶在平臺上停留更長時間。所以這個時候我們就要做好推廣引流的準備工作。首先是對短視頻作品內(nèi)容進行深入的研究，了解其是否適合自己去做內(nèi)容創(chuàng)作和營銷，然后根據(jù)內(nèi)容創(chuàng)作方向去選擇合適自己的方式，選擇合適的方式才會更好去創(chuàng)作。其次是在流量上面進行精準投放，而不是單單根據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)結(jié)果做一些數(shù)據(jù)并不能帶來長期流量收益，而是要做到真正意義上的流量收益。比如大家最熟知的抖音廣告、抖音短劇等都是非常有效的引流方式。

短視頻獲客

1、廣告

抖音廣告是非常典型的引流方式。它是以信息流的形式展現(xiàn)在短視頻中的廣告形式（通常是視頻中的底部導航欄）。這種廣告的投放是以視頻為主的平臺所必須，視頻才是最重要的流量來源之一。但是在選擇投放廣告之前，一定要明確視頻和廣告的重點！要知道一部優(yōu)質(zhì)的短視頻廣告就是一億多粉絲。所以這就要求我們在做廣告投放時要結(jié)合自己不同平臺情況確定好廣告投放位置以及曝光量，并對廣告進行精準匹配。例如通過一些搜索和點擊廣告位匹配功能進行投放可以提高轉(zhuǎn)化，但是一定要找對合適自己的廣告位和目標人群才能實現(xiàn)精準投放。

2、抖音短劇引流

抖音短劇之所以能吸引很多人的關注，就是因為它可以以很低的成本為用戶帶來更多的流量。雖然抖音短劇目前并不是主流的短視頻創(chuàng)作模式，但是其制作成本低，并且能夠讓觀眾更加快速了解你拍了什么內(nèi)容，在觀看過程中也有較好的體驗感和記憶度。所以抖音短劇非常適合有一定知識儲備或知識沉淀的用戶群體，而這種知識積累與記憶是無法用傳統(tǒng)電視劇來復制出來的。此外抖音短劇還可以通過制作爆款內(nèi)容或者植入相關知識短劇來實現(xiàn)流量變現(xiàn)，其中包括圖文、視頻、H5等多種形式。除了內(nèi)容創(chuàng)作之外還有可能通過短劇來實現(xiàn)營銷引流。目前短劇平臺主要有四種廣告形式：“彈幕廣告”也叫“分享廣告”和“推薦廣告”；“廣告位”是視頻發(fā)布后自動被推薦。

在抖音 APP上，有不少大 V都在招募有內(nèi)容有粉絲的創(chuàng)作者。他們在自己的平臺上建立了賬號進行引流，比如：小紅書，知了哥哥，愛運動等等平臺上發(fā)布了大量內(nèi)容，吸引了大量粉絲關注。比如：小紅書，知了哥哥。愛旅游，愛美食等等。這類博主可以自己創(chuàng)建賬號，然后把博主自己制作的抖音作品，進行售賣，以賺取粉絲量。粉絲也可以以此方式來購買一些物品。這類社群一般都屬于二次變現(xiàn)型社區(qū)，很少會進入主流電商平臺。但可以通過這類博主建立一個電商達人矩陣來引流量變現(xiàn)。不過這樣做也需要一定的技巧，首先要找好自身內(nèi)容定位，根據(jù)市場需求和個人定位合理制定賬號等級，比如你的賬號是寶媽等女性用戶居多，那么建議給達人設置一個月或半年目標業(yè)績，這也是可以理解為流量變現(xiàn)型社區(qū)。

1、打賞

現(xiàn)在，抖音在不斷完善內(nèi)容分發(fā)機制，例如：推薦機制、內(nèi)容審核機制等。而其中最為核心的，便是打賞機制。很多博主會直接使用打賞的方式來吸引粉絲關注，這也是粉絲對抖音平臺的一種喜愛方式。但對于一些剛起步不懂得視頻創(chuàng)作、缺乏經(jīng)驗的小白來說，這種方式可能會造成很大的影響。因為很少有博主會直接給自己的直播作品打賞，而打賞這個環(huán)節(jié)也并不是誰都能做的。因為這涉及到一個付費問題，即：如果你想獲得一個觀看量的收益（平臺需要給你付費),那么打賞這個環(huán)節(jié)就非常重要了。比如：一位某平臺擁有百萬粉絲達人，那么他可以給自己做一條關于視頻制作和營銷策劃類的帖子（其實就是營銷號文章）或者視頻直播等等方面進行打賞。同時因為有大 V在他平臺上做大動作（做一個月或者半年目標),那么他可以直接把粉絲給獎勵給粉絲也是很正常的事。

2、直播

對于直播來說，主要有兩種模式：圖文直播和語音直播。圖文直播主要針對優(yōu)質(zhì)博主以及大號進行曝光，主播通過帶貨、商品推薦等方式獲取大量用戶及粉絲關注，從而實現(xiàn) GMV變現(xiàn)；直播一般則針對達人和大號進行運營，直播間內(nèi)進行帶貨引流。語音直播則是針對達人進行直播導流、主播直播帶貨等操作。隨著直播帶貨時代的到來，也誕生了一批網(wǎng)紅主播帶貨模式。例如：“薇婭帶貨”“李佳琦帶貨”“辛巴帶貨”等網(wǎng)紅帶貨模式。比如：薇婭帶貨》、李佳琦以“李佳琦直播間”為核心陣地進行了近一年打造和運營直播帶貨節(jié)目《直播間之夜》、《國貨之光》及《非誠勿擾》三檔重磅新節(jié)目；李子柒“種草”產(chǎn)品、李子柒粉絲分享等熱門視頻。雖然整體來說平臺流量紅利越來越小，但是未來會不斷增加直播帶貨內(nèi)容與方式。

工具引薦也是當前比較常見的方法，簡單粗暴實用，還不花錢。目前比較火的短視頻推薦應用有很多。例如今日頭條、火山小視頻和西瓜視頻等都是可以使用的功能。不過值得注意的是有些工具對于自媒體引流的算法較為嚴格，一些自媒體賬號在發(fā)布自己內(nèi)容之時都會有很多限制條件，不建議自媒體用戶在使用這些工具進行引流。對于想要快速引流短視頻平臺用戶的話也可以嘗試一下自媒體引流，但是要注意的是引流者和渠道均需要有一定積累以及經(jīng)驗才能進行有效推廣。比如今日頭條、火山小視頻等都可以為粉絲免費提供工具引流功能、引導粉絲進行轉(zhuǎn)發(fā)等。同時在日常使用過程中還需要注意是否對其他自媒體賬號進行了引流行為，如果發(fā)現(xiàn)有某些賬號有違規(guī)行為的話，一定要及時處理，否則可能會造成很大的損失和不良影響。

短視頻獲客

1、推廣推廣

如果想要短視頻獲客的話，一定要找準自己的定位從而選擇合適的推廣渠道。從目前短視頻平臺所推送的內(nèi)容來看，最常見的就是圖文推廣和視頻推廣。圖文推廣：比如貼吧、微博、微信、頭條號、小紅書等。從用戶來說，不管您是做圖文推廣還是短視頻推廣的用戶數(shù)量相對來說都是比較少的，因此這也是目前很多人沒有進行圖文推廣或者不想進行圖文推廣的主要原因之一。視頻推廣：一般情況下內(nèi)容創(chuàng)作者除了要拍攝視頻之外還要制作成圖文形式發(fā)布在平臺上，那么針對這一點很多人就會選擇在抖音、快手等平臺上進行圖文推廣或者視頻推廣。除此之外還有很多比較成熟、專業(yè)的平臺都有大量粉絲群、非常多優(yōu)質(zhì)素材庫等作為支撐平臺來進行圖文推廣或者視頻推廣。當然在當前互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已經(jīng)見頂之際大家也越來越意識到網(wǎng)絡推廣對于自身發(fā)展的重要性。所以許多創(chuàng)作者在進行微博和微信推廣時都會選擇微博、微信這些大流量平臺進行流量引流和視頻引流工作。

2、運營推廣

雖然短視頻平臺的算法在不斷調(diào)整，但是整體的用戶活躍度依舊是不可忽視的重要因素。通過平臺數(shù)據(jù)的監(jiān)控，短視頻平臺的用戶活躍度可以說是很大程度上影響著短視頻平臺獲客水平，畢竟在當前的營銷環(huán)境中能夠獲得成功、提升收益才是最終目的。但是需要注意的是有些平臺對于用戶持續(xù)互動存在著限制門檻，因此如果想要快速推廣的話，最好是采用一些營銷推廣產(chǎn)品進行推廣。例如短視頻內(nèi)容中可以加入一些品牌廣告或者是其他一些營銷活動進行引流效果更好、更快速推廣自家短視頻賬號，這不僅是對自己作品品質(zhì)的一種肯定，也是對自家推廣效果進行確認。總之短視頻領域正在飛速發(fā)展中，而面對這些新生事物必然會出現(xiàn)各種各樣的問題所在。