“種草”已經(jīng)成為一個熱門詞。在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力、用戶消費意愿減弱大環(huán)境下，“種草”成了近兩年來最火的一個詞。小紅書上每天都有大量品牌博主和品牌用戶進(jìn)行筆記分享和種草操作，幫助用戶高效地將自己“種草”并消費掉。截至目前在小紅書上累計種草了4.6億次，其中62%來自女性用戶。通過 KOL種草成功后，這些筆記再推送給品牌主/達(dá)人進(jìn)行二次營銷，從而實現(xiàn)快速賣貨?？梢哉f，小紅書早已成為一種新型營銷平臺和優(yōu)質(zhì)社區(qū)，既是消費者和商家的共同選擇和品牌共同擁有的專屬渠道，也成為了社區(qū)內(nèi)最具粘性與增長潛力的流量平臺之一。而要成為一個能夠“種草”并快速種草出貨則需要對平臺進(jìn)行深入分析與研究，才能對小紅書進(jìn)行深入分析并總結(jié)出種草邏輯，從而幫助更多品牌主/達(dá)人在營銷中取得成功。

小紅書種草

小紅書的定位為生活方式分享平臺，在2015年10月上線至今，已經(jīng)發(fā)展成一個國內(nèi)領(lǐng)先的女性社區(qū)平臺。小紅書主要分享和種草都市女性日常生活和工作的心得分享。小紅書一直強(qiáng)調(diào)場景化的社交購物，社區(qū)中用戶們可以通過商品展示推薦和搜索，直接找到感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行購物。小紅書 APP作為一個基于手機(jī) app的社區(qū)平臺，為用戶提供生活方式搜索和商品推薦等服務(wù)，并吸引了大量品牌主/博主入駐進(jìn)行種草。作為用戶最常訪問的社區(qū)之一，小紅書從用戶數(shù)據(jù)出發(fā)，整合用戶生活態(tài)度和消費需求等內(nèi)容信息為品牌主/達(dá)人提供最專業(yè)、最準(zhǔn)確的種草參考。數(shù)據(jù)顯示，用戶在小紅書的筆記分享中對品質(zhì)生活方式的需求尤為強(qiáng)烈。2018年1月小紅書在深圳開設(shè)首家線下體驗店;2018年7月1日品牌數(shù)量超300家;2019年1月5日起品牌入駐數(shù)量超過500家。從2019年1月至今小紅書每天訪問量均超1億人次；在小紅書社區(qū)中每天都有超過4億次筆記分享；累計種草了4.6億次；吸引了1.1億用戶在小紅書種草；品牌主在小紅書平臺上發(fā)布內(nèi)容總閱讀量達(dá)15億次。

除了上述分享和種草的操作邏輯外，小紅書還是一個社交平臺，這使得用戶有了分享的機(jī)會。用戶在瀏覽小紅書時，不僅會看筆記分享內(nèi)容，也會在筆記里看到對自己有價值的東西，因此在社交媒體環(huán)境下，就成為了用戶分享的重要渠道，因為用戶會更加注重產(chǎn)品的使用體驗。同時，作為一個社交平臺，小紅書同樣也可以為用戶推薦好物，通過這種推薦也能夠幫助用戶將好物推薦給更多的用戶?？梢哉f，一篇筆記會形成多個 KOL賬號共同種草的效果。除了產(chǎn)品種草筆記之外，在其他平臺如抖音、快手等內(nèi)容分發(fā)渠道中也可以看到小紅書賬號分享的內(nèi)容。小紅書為博主提供了“發(fā)布評論+文章瀏覽”和“分享收藏+分享到微博”的分享機(jī)制，在為博主創(chuàng)造更多流量收入的同時提高了其分享率和瀏覽率。因此對于想要分享好物或幫助品牌主/達(dá)人做二次營銷的用戶來說，則需要加強(qiáng)與賬號互動。

種草內(nèi)容就是在用戶的真實消費需求基礎(chǔ)上，再進(jìn)行個性化的推薦，讓用戶對某件產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而最終形成消費行為。所以小紅書針對種草的內(nèi)容都具有特定的消費需求，并且都是從小紅書平臺角度出發(fā)，所以說不需要做太多解釋。在小紅書平臺，只要想要種草，首先就要滿足的就是用戶的購物需求。品牌主/達(dá)人通過分享商品信息將自己或品牌成功種草并消費掉之后，會有更多的人看到這篇筆記與自己無關(guān)的內(nèi)容。另外，用戶可以在分享的內(nèi)容中獲得更多的內(nèi)容信任和支持。同時用戶在進(jìn)行分享時會不斷地提升自己在小紅書平臺上的排名位置并以此獲得更多的流量。比如美妝博主從產(chǎn)品功能的介紹入手對新產(chǎn)品進(jìn)行種草，分享產(chǎn)品使用感受及使用心得；美妝博主從產(chǎn)品測評入手對新出產(chǎn)品進(jìn)行種草等。所以為了保證用戶在種草的過程中能夠獲得真實的消費需求，品牌主/達(dá)人往往都會持續(xù)不斷地去輸出更多有針對性的內(nèi)容，并且盡量給到專業(yè)、客觀準(zhǔn)確的信息支持和建議。

可以說，小紅書的商業(yè)化模式是最為典型的一個商業(yè)化。無論是視頻還是筆記，只要是品牌所做的推廣，都會把視頻的盈利模式或者筆記的盈利模式加入到視頻的內(nèi)容里面。但無論廣告方或筆記記錄方，都不能只看到廣告就認(rèn)為這是一場營銷，也要看廣告方對于推廣行為所持的態(tài)度以及對品牌的價值。所以，品牌主/博主在對小紅書進(jìn)行廣告投放時，一定要充分考慮到廣告主對于小紅書的品牌價值以及博主所帶來的內(nèi)容價值。目前小紅書在進(jìn)行商業(yè)化運作的時候主要有三種模式（社區(qū)電商模式）以及社交電商模式。這三種模式分別是：社區(qū)電商模式：可以通過社區(qū)的流量及廣告分成獲得一定的收入。社交電商模式：通過小紅書社區(qū)內(nèi)各大 KOL的高質(zhì)量原創(chuàng)內(nèi)容獲客來獲得平臺流量及廣告分成。社交電商模式：通過平臺內(nèi)各種用戶參與互動和消費形成社交關(guān)系來產(chǎn)生收入。

在“種草”之前，用戶對平臺的認(rèn)知是未知的，也很難用準(zhǔn)確的詞匯去描述，甚至是判斷該內(nèi)容是否“適合”自己。但是在種草之后，用戶會自發(fā)地形成行為或使用習(xí)慣，并逐漸形成購買習(xí)慣。如果將平臺機(jī)制放在“種草”之前，或許用戶會更愿意用購買替代其他因素，而非單純的產(chǎn)品因素。但是在種草之后很多用戶又開始重復(fù)著同樣的行為和使用習(xí)慣，比如有的時候打開小紅書 APP,剛開始看進(jìn)去推薦的內(nèi)容有幾個人在看？后來仔細(xì)一看頁面介紹，好像有這么一個機(jī)制：你用微信關(guān)注某個小紅書號，在我看到你推送的內(nèi)容時，會自動給你點贊。所以當(dāng)用戶看到你的內(nèi)容時也很難不去關(guān)注你。

小紅書一直以來都是在“種草”，小紅書的品牌主/達(dá)人的引導(dǎo)下為小紅書品牌主/達(dá)人進(jìn)行二次營銷和推薦，從而實現(xiàn)快速賣貨。小紅書作為一種社交媒體形式，具有極強(qiáng)使用場景性，通過粉絲社交裂變而帶來用戶增長。同時，也有極強(qiáng)的交易屬性，通過 KOL的種草分享實現(xiàn)商品銷售或二次營銷。此外，小紅書平臺數(shù)據(jù)顯示，每天有近10萬人在平臺上分享和種草新品，其中52%都是女性用戶。而女性用戶不僅更注重穿搭打扮，對美妝產(chǎn)品的需求也更為強(qiáng)烈。因此，在小紅書種草成功之后也會有大量化妝品產(chǎn)品被種草到用戶朋友圈中供其消費。